解读国内珠宝行业品牌升级的误区
时间:2019-03-25 07:29:21 来源:古城信息网 作者:匿名


指南:与国际品牌和港台品牌的高附加值能力相比,国内珠宝品牌主要通过降低利润率来争夺低端和大众市场。当然,并非每个企业家都在下沉。一些国内珠宝商在六七年前开始了自己的品牌推广计划。但今天,效果并不显着。是什么原因?国内珠宝行业并不缺乏制造能力和模仿能力,但当国际品牌和港台品牌大举进入中国时,它在价值链中一直处于劣势。与国际品牌和港台品牌的高附加值能力相比,国内珠宝品牌主要通过降低利润率来争夺低端和大众市场。当然,并非每个企业家都在下沉。一些国内珠宝商在六七年前开始了自己的品牌推广计划。但到了今天,消费者可以随便说一些大陆珠宝品牌?中国珠宝品牌一直在努力,为什么他们未能在品牌升级方面做出根本改变?误区1:品牌升级是做高端的。

在品牌升级方面,老板就像鸡血。有一个为期三年的超级蒂芙尼,五年来消除卡地亚的雄心壮志。因此,近年来许多珠宝公司已开始实施多品牌航线,所谓的高端品牌已在无条件的条件下推出。但是,市场方面并不买账。这些高端品牌的推出不仅成为新的利润增长点,而且已成为“输血”的主打品牌。品牌需要升级,但不是所有高端品牌?在服装行业,Armani,Chanel,LV等品牌都被称为高端品牌,但他们的高端光环并没有让优衣库,ZARA等品牌惨淡下来——要知道,优衣库,ZARA的国际影响力也在全面摇摆。唯一的区别是它们只是大众品牌。马超:每个品牌都想成为价值链的高端,但市场不能仅仅适应高端品牌!高端品牌甚至大众市场品牌也可以在全球流行!沃尔玛不销售奢侈品,但它不是世界500强中的第一个?企业应该根据自己的实际需求定位,做哪些事情要做什么级别的事情,做自己擅长的事情,才能成为这个定位点的领导者。误区二:急于打造品牌。珠宝业主渴望在与品牌打交道方面取得快速成功,他们总是希望在短期内让品牌更大更强。更重要的是,我认为如果你做一个VI然后做广告,它将是一个VI升级。众所周知,品牌系统应该来自数十个有代表性的产品,独特的VI识别系统和品牌文化,科学的系统广告,标准化的操作系统解决方案,稳固稳定的渠道模块,梯形人才结构等。方面相匹配随着成型。当然,即使上述配套项目完成,创建奢侈品牌也需要迈出重要的一步。——历史和故事时间积累。 Gerald珠宝多少年了? 277年!显而易见,已进入品牌轨道的中国品牌与具有数百年历史成就的国际品牌无法比拟!马超:创造品牌需要勇气!维护品牌需要耐力!实现品牌需要智慧!要打造一个品牌需要不断的广告投入,品牌建设需要不断提取国外精华来升级店面,打造品牌需要敏锐有效的公关策划,打造品牌需要持续的市场维护和监督,打造需要有序产品研发的品牌......太多了,你需要耐心,这是一种持久性,它是一种偏执狂。作者总是认为成功的人往往是偏执狂。人们就是这样,品牌也是如此。误区三:必须成为“外国品牌”。

“达芬奇”已成为历史。然而,家具业的“假外国恶魔”趋势似乎并未影响珠宝业。不可否认的是,很多消费者都有一种“走外国人”的心理,尤其是珠宝,服装,香水等。当然,另一方面,创办“外国品牌”也反映了国内企业家走的决心国外成为国际品牌。毕竟,英语是一种国际语言。然而,许多国内品牌使用外国品牌在国内生产中注册其商标。笔者认为,这种方法可能会给企业的发展带来不必要的麻烦。目前,珠宝行业并不像“中毒牛奶”这样快速发展的产品,但对于珠宝等昂贵的奢侈品,它可能会在某一天出现“假动乱”。马超:珠宝公司的“外国品牌”行为表明,大多数国内珠宝公司都不够自信,无论他们如何努力打包品牌,但内核是空的。如果一家公司有欺骗行为,就像在发展道路上埋设一座矿井一样。一旦暴露,它将炸毁企业。作者认为,品牌符号不是决定品牌发展的关键。真正的关键在于品牌文化和品牌声誉,这必须是“实际价格”,并要求企业在此基础上不断增加品牌形象创造的投入。当品牌有真正的内核之后,一切都变得合乎逻辑。误区四:什么是流行的?所有奢侈品的设计都具有家族特色和历史原创产品的连续性。对于汽车行业,宝马的双肾格栅和天使之眼,劳斯莱斯格栅,凯迪拉克的钻石切割车身,这些车身特征几乎看不到作为该品牌独特标志的一部分。珠宝也是如此。例如,1886年,蒂芙尼率先发明了世界上的铂金六爪钻石戒指,这不仅让世界发现了钻石首饰的原始美感和简洁性,而且还将六爪马赛克变成了蒂芙尼钻石。装饰代词。相反,许多国内珠宝品牌一直依靠“剽窃”来相互竞争。结果是产品归您的家人所有,并且还有一个家庭。最后,它只能是购物价格;此外,这些品牌已经失去了许多原始的抄袭。个性越多,品牌越少个性化,品牌越不被复制,产品就无法为品牌增添点数,甚至嘴唇都面临着马。

作者简介:马超,高级职业经理人,中国产业联盟品牌专家,中国品牌经理人协会,中国奢侈品营销负责人。他曾任世纪珠宝集团品牌总监,现任柳桂福珠宝集团营销副总经理。